Bau und Wissen

Sicher in Verhandlungen (194501)

BeschreibungErfolgreiches Verhandeln ist eine Herausforderung. Ob mit Geschäftspartnern oder mit Mitarbeitern. Ob auf der Baustelle oder am Telefon. Ob bewusst oder unbewusst: Sie verhandeln täglich. Dabei ist es für den persönlichen Erfolg von entscheidender Bedeutung, dass Sie in Verhandlungssituationen auf Argumente der Gegenseite reagieren können. Nach dem Seminar können Sie Verhandlungen aktiv vorbereiten, durchführen und nachbereiten. Sie sind darauf vorbereitet, mit den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen sinnvoll umzugehen. Dabei vermeiden Sie unnötige Preisnachlässe bei ungerechtfertigten Abzügen oder Reklamationen des Kunden und erlernen eine adäquate Reaktion auf Vorwü rfe, die aufgeregt und manchmal auch unsachlich daherkommen können. So werden Sie insgesamt Ergebnisse erzielen, die für Sie, Ihren Arbeitgeber und Ihren Verhandlungspartner längerfristig Sinn machen und daher nachhaltig sind. Inhalt auf den Punkt gebracht • Grundlagen des Verhandelns • Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungssituationen • Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen • Defi nition des eigenen Verhandlungszieles • Umgang mit Druck und Stress • Interessen vs. Position • Souveränes Umgehen mit unfairen Verhandlungspartnern • Nachbereitung der Verhandlung Feedback – Reflexion – Transfer Methoden • Inputreferate, Einzelarbeit, Gruppenarbeiten • Bearbeitung von praktischen Verhandlungssituationen • Refl exion und Durchspielen typischer bzw. eigener Verhandlungsfälle Als theoretisches Gerüst dient das bewährte Harvard Negotiation Konzept der Harvard-Law-School und die aus dem Gefangenendilemma abgeleitete Tit-for-tat Strategie.

PublikumIngenieure, Architekten, Bauleiter, Planer, öffentliche und private Bauherren, leitende Mitarbeiter

Dauer2 Tage

Startkursdatum06.03.2019

Endkursdatum07.03.2019

OrtBau und Wissen, TFB AG, Lindenstrasse 10, 5103 Wildegg

KostenCHF 1‘190.00 inkl. MWST und Seminarunterlagen. Frühbucher bis 30 Tage vor Kursdatum erhalten 5% Reduktion.


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